"我們已經(jīng)通過2019年米蘭國際家具展的申請。今年將主動降三分之二的產(chǎn)能，做強品質(zhì)，向歐洲原版燈飾品質(zhì)看齊。"這是中山市雷漢尼燈飾有限公司旗下品牌MUMOON 負責(zé)人丁云祥近日在星光聯(lián)盟品牌旗艦店所說的一番話。三年前，他和合伙人在比利時成立了設(shè)計事務(wù)所，不僅解決了企業(yè)工業(yè)設(shè)計的困境，自有商標(biāo)品牌產(chǎn)品在歐洲市場也開拓了一片天地。

“模仿者”轉(zhuǎn)型“原創(chuàng)設(shè)計者”

3年前對于雷漢尼燈飾來說，是一次大轉(zhuǎn)機。

創(chuàng)業(yè)10年，公司起初缺乏資本，走的是模仿者的路。工廠仿外國知名品牌，老被人告，有次某知名品牌向他們索賠180萬元。若有辦法，誰也不想過這樣的日子?！爱?dāng)有了一定資本積累后，我們也嘗試找國內(nèi)設(shè)計師做原創(chuàng)設(shè)計，但因設(shè)計不接地氣，屢以失敗告終?！倍≡葡榛貞浧饋碛行o奈。當(dāng)他跟已經(jīng)合作了七八年的老客戶——一位比利時的設(shè)計師談起企業(yè)發(fā)展面臨的知識產(chǎn)權(quán)困境時，沒想到這位比利時設(shè)計師建議雙方一起合作做自己的品牌。“他信任我，是因為我?guī)退龃み@么多年，從沒把他設(shè)計的產(chǎn)品偷偷拿去賣過?！彼貞浾f。

雙方成立了“MUMOON”品牌，以古鎮(zhèn)作為全球生產(chǎn)、研發(fā)、營銷中心，在比利時成立設(shè)計事務(wù)所，廣納歐洲各國設(shè)計師資源，通過買斷版權(quán)等方式，做完全自有知識產(chǎn)權(quán)的燈飾產(chǎn)品。同時該品牌也吸納了一些國內(nèi)設(shè)計師的作品。

有10年生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，加上好的原創(chuàng)設(shè)計，公司發(fā)展走出困境后，道路豁然開朗。

申請參加米蘭展獲通過

最近，他們的品牌產(chǎn)品申請2019年米蘭展獲通過，目前在等待安排展位，這意味著他們向國際品牌看齊的目標(biāo)又近一步?！霸瓉砩暾埫滋m展，并沒想象那么難，關(guān)鍵在于原創(chuàng)設(shè)計底氣夠不夠，不能有一點抄襲。”丁云祥說。

他的目標(biāo)是與歐洲燈飾品牌產(chǎn)品同臺競技，為了向歐洲原版的產(chǎn)品細節(jié)、品質(zhì)看齊，他們公司甚至要主動降三分之二的產(chǎn)能。在他看來，只有產(chǎn)能降下來，才能足夠用心提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增強產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，定價將進一步提高，利潤也將上升。對于公司來說，產(chǎn)量可能下降很多，但綜合盈利能力卻得到提升。

現(xiàn)在競爭這么激烈，定價能提高嗎？他說，能。“凡是海外客戶購買我們的產(chǎn)品，一律要以我們的品牌展示、宣傳、銷售，不能貼牌，我們不會再走代工的路；不同意就免談?？蛻魡栁覀?yōu)槭裁?，我會反問，你見過買奔馳和蘋果手機會答應(yīng)你貼自己的品牌的嗎？”他的目標(biāo)是做原創(chuàng)精品，以質(zhì)取勝獲利而不靠微利的量堆積獲利。目前他們的品牌在歐洲已經(jīng)注冊了商標(biāo)，并已經(jīng)逐步打開市場，前陣子還參加了英國倫敦舉辦的 “設(shè)計·上?！闭箷，F(xiàn)在德國、澳大利亞、英國等國家的很多客戶已經(jīng)在銷售他們的產(chǎn)品，都是以MUMOON品牌宣傳、展示、銷售。

在他看來，所有的底氣都來自于做原創(chuàng)商標(biāo)品牌。“歐洲那些老品牌，都不需要做大，不靠量賺取微利，我們要走的正是一條和以往不同的品牌之路。”他說道?？偨Y(jié)起來，只有堅持好的品牌原創(chuàng)，才能得到市場地位、獲得定價權(quán)。這條路還很長，路途中，企業(yè)要永遠警惕的是 “差不多就好”的想法，要在“工匠精神”上下功夫。