4月11日，天貓入駐電器美家發(fā)布2017戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，事業(yè)組總裁印井細(xì)致入微地講述了天貓將如何幫助商家進(jìn)入新零售時(shí)代。筆者親臨現(xiàn)場(chǎng)，收獲不少干貨。

天貓已成電器美家第一大平臺(tái)

類似時(shí)尚領(lǐng)域的紐約第五大道，天貓已成為許多品牌新品首發(fā)的第一選擇。據(jù)悉，目前天貓已有逾7.5萬個(gè)全球電器、家裝家居領(lǐng)域的品牌在天貓開設(shè)官方旗艦店。其中天貓?jiān)诩已b家居領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)?？芍^一騎絕塵，超九成以上國內(nèi)外知名品牌都入駐了天貓，包括科勒、TOTO、高儀等。此外，在2016年，電器家裝領(lǐng)域有七成以上品牌通過天貓首發(fā)了近200萬個(gè)新品。例如，天貓首個(gè)年銷售額破百億的家電品牌美的，持續(xù)在天貓上首發(fā)新品，包括物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)、智能洗衣機(jī)、智能電飯煲等。

在流量稀缺的當(dāng)下，天貓為品牌提供了新品一站式解決方案：天貓小黑盒。它于今年3月24日首發(fā)，是天貓全鏈路營銷方案的起點(diǎn)，解決了一些品牌新品首發(fā)時(shí)流量少、關(guān)注度低、銷售轉(zhuǎn)化效果差等諸多痛點(diǎn)。它能為品牌新品量身定制全新的展示交互方式，整合了多種內(nèi)容導(dǎo)購方式：包括圖文推薦、短視頻、種草值等，通過視覺、交互的創(chuàng)新，打造出了全新的定制化、儀式感的新品購買/售賣體驗(yàn)。

同時(shí)，天貓也幫助品牌落地新零售，實(shí)現(xiàn)全渠道的滲透，尤其是幫助品牌渠道下沉到三到六線，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)。這解決了過去品牌商渠道下沉乏力、被層層經(jīng)銷商剝削、渠道流通成本高昂等痛點(diǎn)。目前，索菲亞、歐派、TATA木門等500個(gè)品牌、超6萬線下門店都與品牌天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)深度融合。這不僅能幫助他們迅速覆蓋線上最大的電商平臺(tái)，還能借助線下全渠道，天貓入駐幫品牌商實(shí)現(xiàn)多層級(jí)不同城市的深度覆蓋，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售。